成都美譽(yù)集團(tuán)
新春大紅包
紅包當(dāng)現(xiàn)金花
恭喜您!
抽到成都美譽(yù)集團(tuán)
發(fā)出的大紅包
2021年7月雙減政策發(fā)布后，作為曾經(jīng)的K12頭部企業(yè)新東方業(yè)務(wù)停擺，不到半年，股價(jià)暴跌90%，也是在這半年里，俞敏洪帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力轉(zhuǎn)型做直播。
從冷冷清清到火出圈了是一夜之間的事。
“只想買一根玉米，你卻讓我哭”。有趣，是最近網(wǎng)友們評價(jià)新東方直播間的關(guān)鍵詞，賣玉米時(shí)，他讓你想起童年的夏夜，賣大米時(shí)，他又讓你感受到風(fēng)花雪月，賣著牛排的同時(shí)還教著英語單詞，這波操作讓網(wǎng)友直呼學(xué)到了！
原來直播也可以不再是“54321上鏈接”和“買它買它”的那種聒噪口號。或許新東方已經(jīng)找到了流量密碼，利用“有用+有趣+有感”的情景雙語，將詩與遠(yuǎn)方加上煙火氣的差異化完美融合，從世界地理到莎士比亞十四行詩，從張愛玲到大仲馬，將知識傳播到極致，借助這一特色的帶貨方式，東方甄選的抖音粉絲數(shù)量也迅速破至千萬，單日交易額從百萬級別爆發(fā)增長至接近2000萬元。
截止目前，港股新東方在線的股價(jià)短短半個(gè)多月大漲7倍，收復(fù)了2021年以來的跌幅。6月14日東方甄選直播帶貨創(chuàng)4514.9萬新高，五天帶貨1.2億，粉絲數(shù)量破千萬，半個(gè)月股價(jià)飆升6倍，一天賣出“過去8個(gè)月業(yè)績”。
一年間丟掉的失地，僅用了一個(gè)禮拜就收了回來。
這幾年，電商直播泥沙俱下，伴隨而來的也是大家的審美疲勞，電商直播也同樣需要“消費(fèi)升級”， 對那些叫賣吆喝聲已經(jīng)極度厭惡的我們，精神需求的滿足已顯得尤為重要。
正是東方甄選這類知識型直播出現(xiàn)，對當(dāng)代年輕人形成降維打擊，帶動(dòng)了感性消費(fèi)。因?yàn)閷W(xué)識帶給人的精神愉悅一定會(huì)比“全網(wǎng)最低價(jià)”來得更深刻和持久。
前有“劉耕宏健身熱”，后有“新東方雙語賣貨”，他們衍生了同樣的新的直播玩法：場景化帶貨。
這里簡單說一下場景化帶貨的三點(diǎn)建議：
1、遠(yuǎn)離同質(zhì)化，打造差異化
找到自企業(yè)自身的特色和專長，聚焦它，放大它。
疫情的那兩個(gè)月，全上海都在居家，運(yùn)動(dòng)、健身成了剛需，而劉耕宏又作為各大明星的健身教練，健身就是他的特長，后期則把帶貨融入到了生活場景里。
已經(jīng)明顯可見的帶有某運(yùn)動(dòng)品牌logo的健身衣
東方甄選則是把生活融入到了帶貨之中，運(yùn)用“帶貨+教學(xué)”一體的直播模式。主播是老師，講課是他們的特長，把自己最擅長、最特色的東西，搬到直播間來就能形成更自然且人無我有的風(fēng)格，打造差異化直播。
2、拋棄無營養(yǎng)，輸出有價(jià)值的內(nèi)容
東方甄選之所以能夠爆火出圈，是其附帶的文化底蘊(yùn)，打動(dòng)了那些熱愛生活的粉絲，并且他們也都屬于農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的主力。
目前抖音也面臨著轉(zhuǎn)型，把自己打造成一個(gè)更加豐富，更有知識有深度的平臺(tái)，這也是大勢所趨，通過輸出有價(jià)值的內(nèi)容，再來講售賣商品，也更能觸動(dòng)人心。
3、懂得利用平臺(tái)的機(jī)遇期。
自從薇婭、雪梨等頭部主播因?yàn)楦鞣N原因不復(fù)存在，直播電商去頭部化趨勢愈發(fā)明顯，電商直播不再是一家獨(dú)大，新東方的農(nóng)產(chǎn)品專線，不需要坑位費(fèi)，只收傭金的這種特有的模式再加上本身有趣的內(nèi)容，平臺(tái)也有意送流量過去。
其實(shí)企業(yè)自己做直播真的有很多可以借鑒的地方，雖然新東方自身在教育界的IP影響力仍在，但是他們在轉(zhuǎn)型做直播的這半年內(nèi)，并沒有因?yàn)樽陨鞩P而獲得光環(huán)，有時(shí)候直播間觀看人數(shù)只有幾百人而已。
爆紅是因?yàn)樗麄冮_始輸出有趣和專業(yè)的價(jià)值，用自身積累下來的專業(yè)知識，來帶動(dòng)用戶的精神需求的滿足。
所以，他們的爆紅是偶然、也是必然的。哪一個(gè)公司和個(gè)人都有過低谷。
中華美食博大精深，就連美食，都藏著無盡的知識。誰又能說得準(zhǔn)，做餐飲的突然哪一天直播時(shí)從唐宋美食，講到八大菜系，用自己的炒勺勾勒出舌尖上的中國，能不火呢？
沒有人能復(fù)制東方甄選的董宇輝，但各行業(yè)總會(huì)出現(xiàn)自己的“董宇輝”。在這片市場上，必須要考慮到當(dāng)下的后疫情大環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢，任何的“爆紅網(wǎng)絡(luò)”都有幸運(yùn)加持以及周期性。永遠(yuǎn)有人會(huì)紅，也有人在紅的路上，但到底是長久持續(xù)還是曇花一現(xiàn)也需要時(shí)間驗(yàn)證。
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日期：2022-02-24
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